建設業許可は、行政書士の仕事として継続が生まれやすい分野です。
私は産業廃棄物を扱う会社で営業をしています。産廃を出すのは建設会社が多いので、許可を持っている会社の内側の事情が、仕事として見えています。
同時に、行政書士専門のホームページを作る側でもあります。
この記事は実務の進め方ではなく、どう選ばれるかの話です。要件や申請手順は、実際に扱っている方のほうが詳しいので触れません。
なぜこの分野が継続になるのか
建設業許可が他の分野と違うのは、取ったあとに終わらないことです。
5年ごとの更新がある
許可は5年で切れます。切れれば、その許可が必要な工事を請けられません。
そして更新は、期限が来てから慌てて出すものではありません。事前の期間に申請しないと間に合わないので、逆算した連絡が必要になります。
毎年、決算変更届がある
ここがこの分野の大きいところです。
決算のあとに毎年届出が必要です。つまり許可を取った会社には、1年後に必ず次の仕事が発生します。
受任した時点で、次の依頼がほぼ確定している。これは他の分野にはあまりない構造です。
社内で誰が管理しているか曖昧
うちの会社もそうですが、許可の期限を誰が見ているのかはっきりしていません。総務のような、現場の責任者のような。
落とせば仕事が止まるのに、担当が決まっていない会社があります。
ここに専門家の価値があります。書類を作る作業より、期限を把握して先に連絡してくれることのほうが、会社側には価値があります。
依頼する側は何を見ているか
許可を依頼する立場にいて、正直に言います。私たちは法令の知識量を測れません。
比べる方法がないからです。だから別のところを見ています。
建設業をやっているかどうか
サイトに「建設業許可」と書いてあるか。これだけで候補に入るかが決まります。
「行政書士業務全般」と書かれていると、建設業をやっているのか分かりません。分からないものは、候補から外れます。
→ 「行政書士の差別化戦略」
話が通じるかどうか
「般・特」「経営事項審査」「技術者の要件」「決算変更届」。
こういう言葉がそのまま通じるかどうかで、こちらの構え方が変わります。説明から始めないといけない相手には、正直に言うと頼みにくいです。
サイトにこの言葉が出ているだけで、分かっている人だという判断材料になります。
期限を管理してくれるか
これを書いているサイトが少ないです。
「更新の時期にご連絡します」「決算変更届の期限を管理します」。
この一文があるかどうかで、単発の依頼か、長く付き合う相手かが変わります。依頼する側は、毎回自分で探したいわけではありません。
見ていないもの
サイトのデザインは見ていません。
きれいかどうかより、建設業をやっていると書いてあるか、連絡先がすぐ分かるかです。
ただし、何も情報がないサイトは別です。事務所の所在地と登録番号がないと、実在するかの確認ができません。
検索される言葉をどう作るか
建設業の会社が探すときは、地域名を付けて検索します。全国に頼むことはほとんどありません。
基本の形
“`
地域名 ＋ 建設業許可 ＋ 行政書士
“`
この形が基本です。都道府県だけでなく、市の名前でも作ってください。都道府県で勝てなくても、市なら競争相手が減ります。
状況別の言葉も作る
依頼する側は、困っている状況で検索します。
“`
建設業許可 更新 忘れた
決算変更届 出していない
建設業許可 要件 技術者
建設業許可 取れるか 相談
“`
「忘れた」「出していない」は、いますぐ頼みたい人の言葉です。ここに記事があると、そのまま問い合わせになります。
→ 「行政書士のSEO対策入門」
Googleマップも押さえる
「地域名＋建設業許可」で検索すると、地図が検索結果より上に出ます。
Googleビジネスプロフィールの業務内容に、「建設業許可」「決算変更届」と具体的に書いてください。「業務全般」では、検索された言葉と一致しません。
費用は0円です。
→ 「行政書士のMEO集客」
サイトの作り方
最初から大きく作る必要はありません。
1枚のページに「建設業許可専門」「対応エリア」「料金の目安」「期限管理をする」と書いてあれば、候補には入ります。
記事を増やすのは、そのあとです。
どこから依頼が来るか
検索だけではありません。
他士業からの紹介があります。 建設業の会社には税理士がついています。決算の話をするときに、決算変更届の話が出ます。
元請けから降りてくることもあります。 下請けに許可を取らせる必要が出たとき、元請けが紹介する形です。
産廃との組み合わせもあります。 建設会社は産業廃棄物を出すので、両方の許可に関わることがあります。片方から入って、もう片方につながる形です。
→ 「産業廃棄物許可の行政書士の集客」
まとめ
- 建設業許可は取ったあとに終わらない。5年更新と毎年の決算変更届がある
- 受任した時点で、1年後の依頼がほぼ確定している構造
- 会社側は許可の期限を誰が管理しているか曖昧。ここに価値がある
- 依頼側は法令の知識量を測れない。見ているのは建設業をやっているか／話が通じるか／期限を管理するか
- サイトのデザインは見ていない。ただし所在地と登録番号がないと確認できない
- 検索は地域名＋建設業許可。都道府県だけでなく市の名前でも作る
- 「更新 忘れた」「決算変更届 出していない」は、いますぐ頼みたい人の言葉
- Googleビジネスプロフィールの業務内容は、具体的な手続き名で書く
よくある質問
Q. 建設業許可は競合が多いのではないですか。
都道府県名では多いです。ただし市の名前や、状況別の言葉では空いています。そして継続が発生する分野なので、1件取った後の価値が他の分野より大きいです。
Q. 実務経験がなくても扱えますか。
扱えるかどうかは実務の話なので、ここでは触れません。ただし集客の面では、分野を絞って書いたほうが選ばれやすいのは確かです。扱う前に書くのではなく、扱うと決めてから書いてください。
Q. 料金はサイトに載せるべきですか。
載せたほうが候補に入ります。会社として依頼する場合、社内で概算を通す必要があるからです。金額が分からないと、稟議に上げられません。幅で書けば十分です。
Q. 「期限を管理します」と書いて、落としたらどうなりますか。
書くなら、管理できる件数に収めてください。落とせば信用を失うだけでなく、相手の工事が止まります。件数が増えたら受けない判断も必要です。
Q. 広告で「建設業許可に強い」と書いていいですか。
広告表現は所属する行政書士会の規程に関わります。優位性の表示について定めがある場合があるので、所属会に確認してください。